河北专接本国际贸易：贸易方式 代理、包销、经销和寄售

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贸易方式




教学重点和要求：
１、重点掌握：第一节代理、包销和独家代理。
２、一般掌握：第二节投标、拍卖和租赁；第三节对销贸易；第四节期货贸易。

第一节 代理、包销、经销和寄售

一、代理（agent）
代理是指我出口公司给予国外客户，在规定的地区和期限，享有代销指定商品的权利。
（１）代理的种类：
a.独家代理；
b.一般代理；
c.总代理。
（２）代理协议：
代理客户的选择，代理的权限大小，代理的积极性，代理协议的签订。
二、包销和经销（exclusive sales and distribution）
（１）包销是指出口人通过协议规定的商品、期限、地区给予包销人以独家经营的权利。
（２）经销是出口人授权经销人在规定的地区销售指定的商品。经销人只有经销权，而没有专营权。
包销和经销商的选择，经销协议的签订。
三、寄售（consignment）
寄售是指出口人把货物运往国外，委托事先约定的代销人，按照寄售协议规定的条件，在国外当地市场代为出售的方式。
寄售贸易方式的特点：寄售人与代销人之间不是直接贸易关系；代销人只收佣金；代销人对商品本身没有所有权。
寄售方式的风险：寄售人要承担货物出售之前的一切费用和风险；承担资金积压风险，承担收汇安全风险。
寄售方式好处：有利于国外买主现场看货，易于成交；对开辟新市场，推销新产品，处理积压商品有一定作用。

第二节 投标、拍卖、租赁

一、投标（tender）
投标是投标人根据招标人规定的条件和所列商品，在规定的有效期内进行投标报价，争取达成交易的一种方式。
招标和投标是一种方式的两个方面。这一业务方面的程序包括招标、投标和开标三个环节。
投标的具体做法：投标方式与进出口贸易的区别。
二、拍卖（auction）
拍卖是拍卖行接受货主的委托，在预先约定的时间和地点，按照一定的规章制度和程序，在拍卖行主持下，公开叫卖的一种特殊的贸易方式。
拍卖的特点：买卖时间短；成交量大；公开竞购；现货买卖；增价拍卖或减价拍卖。
国际市场拍卖的主要商品。
三、租赁（leasing）
租赁是设备出租人根据租赁协议规定给承租人的一种贸易方式。
租赁方式有三种：金融租赁公司、专业租赁公司、制造商租赁公司。
租赁贸易的好处。
租赁贸易的租金计算。

第三节 对销贸易

对销贸易是进口和出口相结合互为条件的贸易方式。其基本形式有易货贸易、互购和补偿贸易三种形式。
一、易货贸易（barter trade）
易货贸易是指两国政府或民间团体达成的物物交换的贸易协议，也叫易货或换货贸易。
物物交换是古老的贸易方式，今天我们所进行的易货贸易虽然基本形式还是以货物互相交换，但内容完全不同，有了许多新的特点。
易货贸易的支付方式：一是对开信用证；二是通过记帐办法。双方进出口金额基本平衡，如有差额，逆差一方用现汇或商品支付。
易货贸易对于贯彻平等互利，互通有无的原则，对商品难于推销，进口又缺少现汇的国家，对打破某些国家实行经济封锁和禁运或贸易壁垒有积极作用。
二、互购贸易
互购贸易是出口方要承诺用所得货款购买对方的产品，并为此承担义务。
互购的基本做法：双方用货币计价和支付；先出口方要向银行签订货款协定，支付进口商品货款，待出口后再把货款还付银行，先进口，然后再由对方选择所需商品，兑现购货义务，进口方又变出口方。
三、补偿贸易
补偿贸易是从国外引进机器、设备、技术，在约定的期限内，用产品或劳务去偿还货款。
补偿贸易形式：回购，即由买方用进口设备制造的产品直接偿还货款；互购，即买方不用进口设备生产的直接产品偿还货款，而是用间接产品偿还货款。
补偿贸易是一种商品信贷。其形式有：一是由外商向外国银行贷款；二是由我方直接向外国银行贷款。
补偿贸易应注意的问题。

第四节 商品的期货交易

一、商品交易所
商品交易所（commodity exchange）是一种特殊市场，是指在一定时间和地点，按照一定的规则，买卖特定商品的有组织的市场。在商品交易所内进行交易的商品，主要是初期产品，以金属和农产品为主。
商品交易所主要是进行期货交易的场所，但还有少部分商品交易所为现货交易场所，占商品交易所近１０％。现在一般说的商品交易所都指期货市场。
（１）商品交易所的组织形式。
（２）商品交易所的规章制度。
二、商品的期货交易
（１）期货交易的概念。
期货交易（futures transaction）是商品交换高度发展的产物。它是在商品交易所内按照一定规则，买卖双方经过激烈讨价还价后达成交易的一种形式。它同现货交易相对应，这里不是一手交钱一手交货，而是先签订交易合同，等若干时间后才真正交割。
（２）期货交易的发展。
（３）期货交易的内容和做法。
期货市场是一种有组织的市场，只限正式会员（经纪人）进入场内交易。进行交易的商品主要是初级产品。
期货交易，根据性质不同，可分为投机和套期保值两种。
投机是根据市场走势的判断进行“买空卖空”，目的是取得两次交易差价。
（４）套期保值的种类
套期保值有卖期保值和买期保值两种。
卖期保值是指经营者买进一批实物，为了避免出卖时价格下跌，就在期货市场卖出同数量同一时间交货的期货合同。如届时价格下跌，就可以用期货合同的盈利弥补实物交易中的损失。
买期保值是指经营者卖出一批期货实物，同时通过期货市场买进同数量同一时间交货的期货合同叫买期保值。